——訪北京泰和創(chuàng)業(yè)國際貿(mào)易有限公司董事長趙新文
本報記者 郭劍峰
2017年公司年會上，趙吉財（坐輪椅者）接受公司股東、員工致敬。右二為趙新文。
“同川”之名，最早見于唐朝。東社鎮(zhèn)趙村現(xiàn)存唐長壽二年（公元692年）所立的一通古碑，碑文中可見“同川府”三字。同川即同河流域，包括現(xiàn)在原平上莊、東社、南白三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。史載，漢朝時同川就有梨樹栽培，唐宋時這里梨樹已經(jīng)成林連片。現(xiàn)在，同川一帶共有幾千農(nóng)戶栽植的10萬畝、500余萬株梨樹，是全國屈指可數(shù)的梨果集中產(chǎn)區(qū)之一。
上世紀(jì)八十年代初，每年冬天，同川一帶就有果農(nóng)走出家門到太原等地推銷自產(chǎn)的酥梨。幾年后，他們在大城市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場接觸到香蕉、柑橘、荔枝，一部分同川人遂就地轉(zhuǎn)型，開始批發(fā)、零售這些南方的水果。起步時半商半農(nóng)，繼則徹底離開家鄉(xiāng)，發(fā)展到現(xiàn)在，同川“水果大軍”遍布全國。改革開放后，同川果商因梨而生，因梨而興。
今年48歲的東社鎮(zhèn)西頭村人趙新文，20年前追隨父兄到北京從事進口水果批發(fā)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是北京泰和創(chuàng)業(yè)國際貿(mào)易有限公司董事長。在北京最大的新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，趙新文有總面積2000多平方米的十幾個恒溫保鮮冷庫和20多個批發(fā)貨車位，長年經(jīng)銷30多個國家、40多個品種的進口水果。近年來，隨著榴蓮進口量的增加，公司還在泰國承包榴蓮果園，以保證供應(yīng)和質(zhì)量的穩(wěn)定，其自有品牌“晉原鮮”榴蓮、山竹深受客戶青睞。今年，又把業(yè)務(wù)發(fā)展到青島和鄭州市場。
跟記者采訪過的諸位“走出故鄉(xiāng)的忻州人”一樣，趙新文低調(diào)而內(nèi)斂。趙新文父子的故事，可以看作數(shù)以萬計的原平果商的縮影。
上
趙新文一家三代，可能天生就有經(jīng)商的基因。
趙新文的祖父趙官喜，當(dāng)年就是同川溝里有名的生意人。他口里關(guān)外長途販運，還有自己的駝隊。趙新文的父親趙吉財，除了種地是個好把式，還有一身掙錢養(yǎng)家的本事。老趙殺豬宰羊干凈利落，雖說掙錢不多但能掙一副豬、羊下水。在當(dāng)時缺油少鹽的貧困鄉(xiāng)村，趙新文兄妹仨小時候，嘴上可是從來沒“受制”。老趙還會養(yǎng)蜂，在自家院里春秋兩季放蜂割蜜，又有一點收入貼補家用。在割“資本主義尾巴”的年代，老趙居然還有“投機倒把”的膽子——農(nóng)閑時奔波于原平、定襄農(nóng)村，收購榆皮加工成榆皮面，再走村串戶賣出去。
現(xiàn)在的年輕人，已大多不知這“榆皮面”為何物。改革開放前，這可是忻定原一帶百姓“改善生活”離不開的好東西。其時農(nóng)村廣種高粱，農(nóng)民一年到頭也吃不到幾頓白面。要想把高粱面變個花樣兒做成面條，須摻進少許榆皮面才能搟得開且入口順滑。
當(dāng)年，有很多像趙吉財這樣不甘于窮困的農(nóng)民為維持一家生計費盡心力，而當(dāng)外部環(huán)境一改變，蘊藏在他們身上的無窮的創(chuàng)造力就會被激發(fā)出來，率先脫貧致富。
土地承包后，趙家分到一株“六類樹”——當(dāng)時西頭村的梨樹按樹齡、掛果分成六類，一類最低、六類最高。分樹到戶后，在趙吉財?shù)木乃排?，這株老樹轉(zhuǎn)年產(chǎn)梨2000斤，在村里一時引起轟動。
在同川一帶，趙吉財是最早到省城賣梨子的人。
1980年代初那幾年，每年秋收后，老趙先到定襄宏道鎮(zhèn)買回裝梨的籮筐?？鸨谟脤訉勇榧垺⑴f報紙作墊襯，再把梨子一個個、一排排小心翼翼放進去。把梨運到太原后，租一間民房存放。冬天怕凍了梨，就用被褥把梨筐嚴(yán)嚴(yán)實實蓋住。然后用小平車推、用自行車帶，用那種大秤砣桿秤稱重，在省城大街小巷沿街叫賣。
寒風(fēng)凜冽，老趙騎一輛加重自行車，后椅架兩側(cè)掛五、六十斤重的兩筐梨，騎上后搖搖晃晃，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去就像耍雜技。趙吉財和新文的姑父等三人在太原賣一冬天梨，能掙一千塊錢——這也是同川農(nóng)民由果農(nóng)到果商的第一個階段。
手頭有了一定積累后，老趙就入駐大同、呼和浩特市的果品批發(fā)市場。從“行商”到“坐賈”，趙吉財大約用了3、4年時間。這也可以看作原平果商經(jīng)營水果的第二個階段。
1985年冬，趙吉財與同行合伙，第一次往哈爾濱發(fā)了一火車皮同川梨。一路零下二、三十度的氣溫，當(dāng)時的貨運車皮又沒有任何防寒設(shè)施，等到了哈爾濱，一車?yán)嫒闪俗虾谏膬隼?。老趙忐忑不安，沒想到卻歪打正著——當(dāng)時哈爾濱人冬天根本吃不到新鮮水果，凍梨在當(dāng)?shù)匾彩菗屖重洝?/p>
1990年，趙吉財開始做同川梨以外的水果業(yè)務(wù)，主要是香蕉和柑桔。1996年，趙吉財54歲，在“逢九”這一年，破釜沉舟帶上所有積蓄，與兩位同行三家合伙兒來到北京。到北京這樣的大都市發(fā)展，原平果商終于登堂入室，進入經(jīng)營的第三個階段。
初到北京，人地兩生。經(jīng)過一番考察后，他們來到永定門果品批發(fā)市場，以10萬塊/年的租金，租了一個鄰近市場的三間門面房，專做進口蕉的批發(fā)生意。
進口蕉外表光潤，賣相、口感好。而國產(chǎn)蕉是蕉農(nóng)一家一戶種植的，大部分香蕉用竹籮包裝甚至直接裝車，到達市場時難免磕碰損傷。因此，進口香蕉一上市，就受到消費者的追捧。當(dāng)時國內(nèi)市場進口水果的大宗就是香蕉，有貿(mào)易公司從南美厄瓜多爾、哥斯達黎加等國用貨輪往中國進口，貨輪在大連、秦皇島港停泊。趙吉財們從批發(fā)商手中接貨，有時也到港口直接進貨。但不管如何起早貪黑、精打細(xì)算，不到一年功夫，就將全部本錢蝕光。
趙吉財事后分析，市場份額是一定的。在決定來京做進口蕉的時候，他們只看到進口蕉賣相好容易出手，只聽到別人賣進口香蕉掙了錢，卻沒有考慮到此時的市場已經(jīng)飽和。他們以為做進口蕉是“嘗鮮”，卻不知是起大早趕了個晚集。跟實力雄厚的大批發(fā)商相比，本小利薄的他們沒有任何競爭的勝算。水果尤其是香蕉，哪怕是進口蕉，熟蕉保鮮時間很短，存放的時間一長就會腐爛。他們掉進了一個賣也賠、不賣更賠的陷阱。
合伙的兩位欲哭無淚，決定散伙打道回府，趙吉財咬緊牙關(guān)留下來——雖說交了一筆昂貴的“學(xué)費”，但他也明白了水果市場上以前根本不知道的訣竅。
1997年，新西蘭獼猴桃、美國蛇果、臍橙等小宗進口水果開始在北京市場上出現(xiàn)。趙吉財來到海淀區(qū)四道口果品批發(fā)市場，少量進貨，經(jīng)營各類小宗進口水果。這類水果雖說進價比進口蕉要高得多，但每一次進貨的量可以化整為零，這樣資金壓力就會小很多。經(jīng)營半年，就補上了虧空。
這時，趙新文的哥哥、妹妹、妹夫也相繼來到北京——盡管是自己的親兒子、親閨女，要來合伙也是以入股出資的形式，這是原平果商沿襲當(dāng)年“晉商”傳統(tǒng)、約定俗成的慣例。在經(jīng)營進口水果的過程中，老趙了解到這些水果來自廣州，老趙父子就思謀著繞過四道口的批發(fā)商直接從廣州進貨。他們找到同川“香蕉大王”郝金補，一番合計后，1997年底，他們合伙從廣州批發(fā)的第一車進口水果運到北京。
當(dāng)老趙的生意一步步上了路，開始風(fēng)生水起的時候，老趙的小兒子趙新文還在山西做著小買賣。
1990年，21歲的趙新文招工到了懷仁縣王坪煤礦。礦區(qū)相對閉塞，日子過得波瀾不驚。4年后，趙新文成了家，順帶把工作也辭了，在煤礦生活區(qū)租了一個小門面房零售蔬菜、水果。其時老趙還在大同，懷仁、大同離得很近，從老爹那里進貨開個“三蹦子”就辦了事。礦區(qū)消費水平還行，小兩口一年去掉開銷大約能落兩萬多塊，比掙工資是強多了。
1998年，父兄在北京站穩(wěn)腳跟后，趙新文夫妻倆懷揣六萬塊錢來到北京——這是他們幾年來的全部積蓄，還向岳丈借了些——原平第一代果商，準(zhǔn)備把接力棒交到第二代的手中了。
正是由于趙吉財?shù)囊I(lǐng)和帶動，整個趙氏家族和一大批同川老鄉(xiāng)都加入到進口水果批發(fā)這一行業(yè)中來。時至今日，光在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場上，就有30多家經(jīng)營進口水果的同川籍企業(yè)，從業(yè)人員1000多人，全部來自同川。他們的進口水果銷售量，占到新發(fā)地市場70%以上的份額。
趙新文在公司泰國榴蓮種植基地。
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